Арендатор не платит… Почему? Пятничный лонгрид

ОТСРОЧКИ ПЛАТЕЖЕЙ.
❗Начинается кризис неплатежей. Если раньше собственники коммерческой недвижимости периодически жаловались на задержки арендных платежей, то сегодня это становится массовым явлением. Сразу уточним: речь не о федеральных сетях. ➡ Проблема касается местного, регионального и недавно открывшегося бизнеса. Да, такие арендаторы обычно готовы платить более высокую ставку и не предъявляют жестких требований к договору аренды, но именно они чаще съезжают или создают другую неприятность — начинают задерживать оплату аренды.

❓ПОЧЕМУ? Высокая ключевая ставка. Когда заемные деньги становятся слишком дорогими, компании начинают искать внутренние источники финансирования. Используют три вида внутренних источников.

САМЫЙ ПРАКТИКУЕМЫЙ И ТРАДИЦИОННЫЙ: задержка оплаты поставщикам и контрагентам. Это могут быть отсрочки оплаты за продукты, задержки оплаты услуг и т. д. Фактически поставщик кредитует бизнес вместо банка.

❗Раньше этим активно пользовались федеральные сети, заставляя поставщиков работать с длительными отсрочками. Сегодня этой моделью пользуется практически весь рынок. В 2026 году неплатежи контрагентов называют одной из главных проблем бизнеса. Основная масса просроченной задолженности приходится именно на расчеты между компаниями: значительная часть — долги перед поставщиками, а подавляющая часть дебиторской задолженности — долги покупателей. Товар поставлен, услуга оказана, а деньги приходят значительно позже.

☑Более того, многие финансовые директора уже считают управление отсрочками элементом грамотного финансового менеджмента. Зачем брать кредит на оборотный капитал под высокую ставку, если можно временно использовать деньги поставщика? Да, с моральной точки зрения вопрос спорный, но деловая практика сегодня меняется именно в эту сторону. В итоге кредитором становится уже не банк, а малый и средний бизнес. А ему еще нужно вовремя платить зарплаты, налоги и аренду. Просрочка начинает двигаться по всей экономической цепочке: кто-то сокращает закупки, кто-то откладывает инвестиции, кто-то замораживает развитие, кто-то задерживает расчеты еще дальше по цепочке.

➡Следующий и более сложный внутренний источник кредитования — ЗАДЕРЖКА ОПЛАТЫ АРЕНДЫ. Аренда начинает оплачиваться только после напоминаний. Появляются письма с просьбами снизить ставку, кто-то рассказывает про «альтернативное помещение с более дешевой ставкой». И снова обещание оплаты в каком-то сослагательном будущем времени, а по факту — отсрочка. В работе с этим источником существуют риски. Собственник может начислить пени, может выселить по Гражданскому кодексу, может действовать по условиям, прописанным в договоре аренды. Плюс риск репутационный: стабильно платящий арендатор — это золото для собственника, который его холит и лелеет. Арендатор, кредитующийся за счет собственника, будет на плохом счету у арендодателя и при наличии альтернативы будет заменен.
Такие задержки аренды практикуются на объектах низкой и средней ликвидности

Самый опасный и сложный источник кредитования — ЗАДЕРЖКА ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ. Для информации: по сравнению с аналогичным периодом прошлого года задолженность по заработной плате выросла на 94%. Это уже очень и очень серьезный показатель. Что происходит? Один не получил деньги от контрагента за поставленный товар. Раз денег не получил, он не может вовремя оплатить аренду. Получается, арендодатель не получил арендную плату и задерживает зарплату своим сотрудникам. Сотрудники не получили зарплату, не оплатили услуги, продукты, ипотеку или аренду жилья. Так разрыв постепенно распространяется по всей экономике.

⬇⬇⬇